微信营销的行业态势、政策三个月一变，很多答案已经过期，我来告诉大家较新的运营现状以及趋势。我说的较新的是2018年微信营销现状和趋势分析。

最近小程序除了“跳一跳功能”，近期是否还会推出好玩功能？

公众号APP将发布，对微信公众号运营产生什么影响？

如果进行微信粉丝变现，微信会封闭微商、微商城吗？

我们带着这些疑问来阅读与思考。

       2018年1月15日，一年一度的微信公开课Pro来了，作为中国目前用户最多，影响最大的应用和平台，微信自身不端在发生着变化。

通过张小龙在微信公开课Pro的演讲，巨推传媒（CALL：400-606-5558）网浅析下2018年微信营销较新变化：

一、小程序用完即走

1.更轻量化、更关注用户体验

      之前张小龙曾经说过“小程序用完即走”的概念，但在这此公开课上，张小龙补充了后半句——“走了之后还会再回来”。二者并不矛盾，用户在体验中感到愉悦，会产生不断“回头”的情况。

      以用户体验感为前提的营销变得尤为重要，从小程序的UI设计、模块选择到后期购买、服务的流程都需要“简单化”，没有过多复杂的程序，让用户更容易感兴趣、更容易实现“一键购买”。

2.起点即引爆点，高分享率带来病毒式扩散

      最近火得一塌糊涂的小游戏“跳一跳”见证了小程序游戏在微信上的爆发，DAU达到1亿多，可以说“起点即引爆点”。

而“分享”这一举动将好友推荐融入用户所有的无聊碎片时间中去，以便人们消磨时间时，会自然而然的关注好友们的行为，以便做出决策。

      所以，小程序营销想要“一触即发”，前期的准备工作需要很长时间，产品测试阶段要做很缜密周全的准备。这种更多的适用于游戏类的小程序。

3.“快衰”，用户停留时间越短，衰减速度越快

        打飞机、跳一跳等小程序游戏确实存在短期内引爆、带来大量用户的效果，但它们的生命周期短，衰减速度也很快。

如何获得客户的长久黏着和留存，是值得思考的问题，主要有以下几种方式：

       一是通过做各种活动不断造势，提升品牌关注度；

       二是持续提供优质内容，增强客户黏度，内容类小程序保持日更，尽量长时间占有用户碎片化时间；

       三是做好长期营销的准备。

4.好产品自己会说话

       张小龙认为微信并不是一个中心化的存在，因为微信可以提供各种各样的服务，这些服务是来自第三方的，微信并不为这些服务特意提供流量，而是作为一个平台。同样，订阅号小程序并不是去中心化的存在。

      总结来说，微信应该是一个平台，要让好的服务自己找到用户，而不是主动给用户推荐服务，这就要求服务类的订阅号内容要足够吸引用户，同时做到智能化、定向推荐。

 5.被边缘化的小程序电商

       在2018年的微信公开课上，张小龙关于微信的2018，一口气讲了68分钟了。其中关于小程序的章节有2811个字，但提及电商的只有一段话，内容是：有些人说小程序是不是专门为电商准备的？当然，这是不可能的。

       目前，已经有95%的电商接入了小程序，可以说小程序电商的红海已经到来。一批内容电商正在发力，逐渐寻找到适合自己的新的盈利增长点。比如通过礼品卡、社交立减金等形式，养成用户在微信小程序中的购物习惯。

       一句话：做产品永远不能脱离使用场景，小程序电商也是，不能没有想好为了跟风就去做，预期效果可能并没有想象中好。           

二、微信公众号营销

1.公众号App将发布

       张小龙承认，公众号的进度的确慢了一点，不过依然非常重视。目前公众号App已经做出来，但是由于没能达到预期，所以一直没有发布。

       公众号App发布后，对优质内容生产者、标题党、行业头部公号、广告服务商等，可能又是新一轮额洗牌。作为一个聚合平台，对内容质量、内容发布频率、广告呈现形式等的考核可能会更加严苛。

2.赞赏功能回归，专注于作者

       赞赏功能很快就会恢复，而且会进行调整。可能的调整方向是：对文章作者本身进行赞赏。未来作者会成为一个独立的个体，用户将能够看到作者的历史文章。

       企业账号的营销可以考虑设置“企业微信号”，用来接收打赏奖金、服务咨询等。当然，优质的内容依然是王道。

3.不会将公众号做成信息流

       微信方面并没有考虑过将订阅号做成信息流，虽然微信的确曾经想过改善读者阅读公众号的效率。张小龙表示，如果用户想看信息流，可以通过“看一看”，但订阅号本身不会改变。

       优质内容更有机会出现在“看一看”的信息流中，获得更大曝光量和阅读量。用户经常看的、感兴趣的同类型内容，“看一看”也会做智能化推荐。

4.吸引更多开发者进入，有孵化更多功能的可能性

       近期火爆的小游戏“跳一跳”，只是微信平台的一个试验。微信方面表示不会用力催熟，反而是耐心孵化，吸引更多开发者的进入。

可以预见的是，随着更多开发者涌入，更多微信接口的开放，可以承载营销的入口会越来越多，营销场景会更丰富。如何利用好这些接口值得深思。

三、更多连接线下的营销场景

互联网早期的梦想，是尽可能的线上生活，但现在手机几乎控制了一个人的大部分空闲时间。微信的下一步可能会去做跟线上相反的另外一个事情，即探索线下。未来微信可能更多的渗透线下的各种营销场景、各类生活设施中去。

1.各类黑科技持续发展

      之前基于营销出现的各类黑科技：微信打印机、微信咖啡机、微信娃娃机等也是基于线下场景的微信营销。举个最常见的场景：商场中经常能看见微信照片打印机，关注公号后可以打印几张手机里的照片。

2.开通精品店功能，更多连接线商家和消费者

       近期，微信在新版本中推出了官方精品店功能，这是继小程序后，微信的又一个可连接商家与消费者的功能，引得不少品牌试水。较新揭幕品牌精品店的是珠宝品牌Tiffany，以限时快闪店的形式现身微信平台，限量发售Open Heart 18K玫瑰金项链系列。

       除此之外，目前已开通精品店功能的品牌有Gucci、Lancome、Louis Vuitton、NIKE、Starbucks、Swarovski等。现阶段入驻的品牌没有折扣活动，看上去多数品牌的精品店仍处于试水阶段。

四、微信电商生态格局陡然生变

       微信电商业务一直是野蛮生长，市场和体验都十分碎片化，此前，微信上的电商玩家主要有如下角色：

       微商：个人卖家即微商将直销模式搬到微信上，虽然备受质疑，但在微信上还是一支不容忽视的蚂蚁雄兵。

微商城商家：通过微店、有赞等工具自建商城，大型商家自行建设商城，再自行负责运营、售后、客服、物流等等。在满足商家抓住微信红利的过程中，有赞等工具类平台也强势崛起。

       小程序电商：在小程序推出后，又出现了一些专注于小程序商城的工具平台，上文提到小程序电商红海的现状下，可能会被边缘化，如何在跟风的路上分得一杯羹、做好产品，值得深思。

       平台：美丽联合（蘑菇街/美丽说）、京东、每日优鲜、拼多多等垂直电商平台通过抓住小程序等微信红利，在微信电商生态中占据一席之地。

       2018年1月4日，京东与美丽联合集团宣布将成立一家合资公司，负责运营微信社交生态中的电商平台，这一合作成为电商行业2018年的先进个大事件。将平台能力开放给商家，特别是中小微商家，给他们的不只是一个可以搭建商城的工具，用官方通告来说是“开放微信生态中的优质流量，并帮助各商户运营微信私域流量，大幅降低获客成本、服务成本，提升经营效率”。

       不管是何种形式的微信电商呈现形式，产品和品牌都需要持续发力、不断打磨。

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